MLM – alternativa la un job?
MLM (sau Network Marketing) – un subiect deosebit de controversat in Romania, dar pe care doresc sa-l abordez deoarece reprezinta o parte importanta din urmatoarele doua carti la care lucrez momentan. Din acest motiv, voi scrie pe acest blog nu doar despre probleme legate de job si cariera, ci si despre educatie financiara, venit pasiv, afaceri mici, accesibile celor care au un job mai mult sau mai putin stabil.
Cele mai cunoscute si mai raspandite astfel de companii in Romania sunt: amway (cunoscut si dupa sistemul de educare Network 21), forever (FLP), avon, Lyoness (denumit de mine `MLM on steroids`, datorita dinamismului, originalitatii si potentialului extraordinar), oriflame, ABC cosmetics, zepter, herbalife, hemel, gano, life care etc [cu mentiunea ca zepter, avon si oriflame nu sunt 100% MLM, ci mai degraba unilevel]
Am cunoscut numeroase persoane care au inceput o astfel de afacere, am participat, din interes profesional, la prezentarile mai multor astfel de companii, am citit carti dedicate acestui tip de afacere si am citit mii de comentarii pe forumuri (unele de bun-simt, altele de-a dreptul aberante) si as dori sa aduc niste clarificari:
1. aceasta afacere nu este pentru oricine – pur si simplu pentru ca oamenii sunt diferiti
2. din aceasta afacere se pot face bani, dar cere multa implicare, munca, energie, timp
3. important in aceasta afacere NU este sa vinzi sau sa cumperi produsele companiei, ci sa formezi o retea (sau retele) de oameni care
a. sa vanda sau sa cumpere aceste produse, sau/si
b. sa formeze la randul lor o retea (sau retele)
4. Principiul pe care se bazeaza aceasta afacere este faptul ca sunt eliminate (total sau partial) cheltuielile legate de marketing (reclama) si distributie (adaosurile comerciantilor clasici), iar aceste sume economisite sunt distribuite intre membrii retelei (retelelor), prin comisioane sau discounturi, pe baza unui plan de recompensare, care difera de la companie la companie
5. Daca vrei sa te ocupi de o asemenea afacere, trebuie sa fii constient ca nu exista castig imediat. Trebuie sa lucrezi din greu timp de 1-5 ani, pentru a avea venituri substantiale
6. Multi se lasa de aceasta afacere deoarece nu persevereaza si nu reusesc sa atinga un prag de rentabilitate (raport intre munca/beneficii)
7. Principalele avantaje in MLM:
– sistemul de educare financiara/antreprenoriala/motivationala [prezent la cele mai importante]
– investitie destul de mica la inceput
– posibilitatea de a crea in timp o sursa de venit pasiva si constanta, pe termen lung (dar nu e usor, atentie!)
– se poate demara (si continua pe termen lung) in paralel cu un job sau cu o afacere personala
– poate constitui o prima experienta foarte utila pt cei cu spirit antreprenorial, dar fara capital de start
– se poate demara chiar si in plina criza
Le doresc succes (si indarjire) tuturor celor care vor sa incerce o asemenea experienta.
De asemenea, le recomand tuturor celor care au un job stabil sa incerce in timpul liber sa demareze o astfel de afacere, nu neaparat sau nu numai pentru un castig suplimentar, ci pentru a invata lucruri noi si, de ce nu?, pentru a cocheta un pic, cu costuri minime, cu ideea de antreprenoriat si de leadership.
Am rugamintea SA NU COMENTEZE ACEST POST DECAT CEI CARE STIU DESPRE CE ESTE VORBA SI CEI CARE AU INTREBARI, caci, din pacate, din afara nu ai cum sa intelegi sistemul, deci mai bine nu comenta, daca nu stii, ci intreaba. [voi scrie intr-un post ulterior si despre numeroasele greseli pe care le fac MLM-istii, mai ales incepatorii, din cauza carora se formeaza atatea prejudecati fata de MLM]